KAIP "ANDROID" KŪRĖJAI GALI KLESTĖTI "GOOGLE PLAY" - "TECHCRUNCH" - MOBILUS - 2019

Anonim

Craig Palli yra " Fiksu" klientų aptarnavimo ir verslo plėtros viceprezidentas ( @fiksu ), kuris padeda pritraukti "iOS" ir "Android" mobiliųjų programų reitingą ir saugoti didelius lojalių naudotojų kiekius. Jį galite rasti "Twitter" @palli .

"Google Play" klestintis
"Apple" planuojama palaipsniui nutraukti "UDID" sukėlė didelę įtaką programinės įrangos rinkodaros bendruomenei. UDID yra standartinis, plačiai remiamas reklaminių kampanijų veiklos priskyrimo būdas. Deja, nėra vienintelio sprendimo pakeisti UDID, ir atrodo, kad "iOS" rinka yra suskaidyta, o keli technologijos kovoja už kūrėjų dėmesį. Tai apsunkina programų kūrėjams paskirstyti savo išteklius.

Su šia neapibrėžtimi kai kurie rinkodaros specialistai žvelgia į "Google Play" dar labiau, nes tai lemia tolesnį mobiliojo ryšio augimą. Deja, daugelis rinkodaros specialistų išjungia "Android" plėtrą, remdamiesi keliomis paskelbtomis ataskaitomis, kuriose teigiama, kad Apple "iOS" gauna daug daugiau pinigų. Patyrę rinkodaros specialistai žino, kad aukšto lygio statistika dažnai slepia daug sudėtingesnę realybę. Nors niekada nesiūlytume ignoruoti "iOS" rinką, kai tik jūs atliksite matematiką, gali būti, kad "Android" yra daug labiau įtikinanti (ir pelninga) galimybė, nei manėte.

Štai kodėl ir kaip jūs galite klestėti "Google Play".

Didesnis, bet pigesnis

.

Dėl didelio dydžio "Android" platforma nėra lygi. Pasak "Nielsen", "Android" turi daugiau nei 48 procentus išmaniųjų telefonų rinkos, palyginti su 32 procentais "iOS". "Google" nurodo, kad per dieną 850 000 "Android" įrenginių suaktyvėja, o bendras "Google Play" programų siuntimas pasiekė daugiau nei 15 milijardų. "App search firm" Xyologic "praneša, kad 2012 m. Kovo mėn." Android "buvo 617 milijonų programų atsisiųstų, o" iPhone "- 393 milijonai programų.

"Android" taip pat teikia daugiau reklamos inventoriaus ir mažesnėmis sąnaudomis. Neseniai atlikus analizę, Fiksu padarė galimų įspūdžių, kad "Android" gali pateikti 12 proc. Daugiau skelbimų, nei "iOS". Be to, apskaičiuota šių parodymų kaina buvo 40 proc. Mažesnė.

Android pranašumai
"Android" taip pat turi daug praktinių privalumų, palyginti su "iOS", todėl tai puiki aplinka rinkos testavimui ir greitam įdiegimui. Kadangi programos patvirtinimo procesas nėra, galite greitai pakartoti savo dizainą ir nustatyti, kokios funkcijos ar pasiūlymai geriausiai veikia. Dėl "Apple" pateikimo ir patvirtinimo proceso programos atnaujinimas gali užtrukti kelias savaites.

Tam tikrais būdais "Google Play" taip pat yra labiau prieinama rinka. Konkurencija "iOS" srityje yra labai intensyvi. Rinkodara bet kokią programą yra sudėtinga, tačiau naujų programų ir "Apple" politikos pakeitimų sprogimas lėmė naujos programos į "iOS" rinką daug griežtesnį kalną. "Xyologic" praneša, kad per pastaruosius 5 mėnesius "iOS" sparčiai augo programų leidėjai. Keletas pagrindinių veiklos rezultatų rodiklių, kuriuos stebime, yra mažesni, ypač naujų programų, kurios daro ją į "Top 100", kiekį. Mes vertiname tai kaip įrodymų apie naujus iššūkius, kuriuos "Apple" aplinka kelia programų rinkodaros specialistams. "

Skirtingai nuo "iOS", kur rangas yra kritinis ir dažnai būna brangus, "Google Play" turi tvirtą paieškos variklį, kuris palengvina suinteresuotų vartotojų paiešką jūsų programoje. Mūsų patirtis rodo, kad 80% ekologiškų "Google Play" naudotojų gaunami iš paieškų.

Galiausiai "Android" taip pat išsprendžia rinkodaros priskyrimo problemą, nes joje pateikiama informacijos apie atranką, kuri anonimiškai nustato atsisiųsti šaltinį. Tai vienintelis visos pramonės šakos sprendimas, kuriame pateikiami patikimi duomenys, tačiau užtikrina pusiausvyrą vartotojų privatumo poreikiui. Jūs tiksliai žinote, kur eina jūsų reklamos doleriai. Jūs tiksliai žinote, kas yra ir kas neveikia. Be to, kai kuriais "iOS" stebėjimo sprendimais nėra jokių duomenų dviprasmybės ar vartotojų patirties problemų.

Ką apie pajamų gavimą?
Žinoma, didelis susirūpinimas dėl "Android" yra pajamų gavimas. Akivaizdu, kad yra spraga: dažniausiai užfiksuotas pranešimas praeitą gruodį Peter Farago iš "Flurry" nurodo, kad "Google Play" pajamų gavimas yra maždaug 24 proc. Didesnis už iOS. Svarbu pažymėti, kad spraga uždaroma. "Flurry" pažymi, kad didžiausias šio spragos veiksnys yra mokėjimo mechanizmai, ir tikisi, kad ši situacija pagerės integruojant "Google" piniginę ir "Google Checkout". Įrodymai apie tobulinimą jau išryškėjo: "App Research" įmonė "Distimo" teigia, kad nuo penkių iki 2011 m. Kovo mėn. Vidutinis dienos pajamų augimas pasiekė 200 populiariausių JAV programų. Be to, straipsnyje "Treat Android" kaip pirmos klasės piliečiui

.

tai atsipirks! "TinyCo" pažymėjo, kad "Google Play" ir "iTunes" vidutinės pajamos už mokestį už vartotoją (ARPPU) yra maždaug tokios pat kaip ir "iOS", ir nustatė, kad "Amazon" našumas viršijo "iOS" našumą gerokai padidėjus.

Pervesk vidurius
Viena iš "Google Play" pajamų gavimo statistikos problemų yra ta, kad jie apima "vidutinę" patirtį. Mes matėme, kad jei efektyviai taikysite naudotojus ir naudosite tinkamą plėtros strategiją, "Android" programos konvertuoja ir sukuria lojalius naudotojus maždaug tokiu pat greičiu, kaip ir "iOS" programose. Dar daugiau, jie tai daro mažesne įsigijimo kaina.

Pirmąjį ketvirtį "Fiksu" atliko šešių klientų, naudojančių tas pačias programas, tyrimą "iOS" ir "Android", kad nustatytų įsigijimo išlaidų ir lojalaus naudojimo perskaičiavimo kursų skirtumus. (Nuolatiniai vartotojai yra tie, kurie pakartotinai grįžta į programą ir labiausiai tikisi gauti pajamų.) "Android" įsigijimo kaina buvo 24 proc. Mažesnė nei "iOS". Atsižvelgdami į anksčiau paminėtus pajamų gavimo veiksmus, mes tikėjomės, kad didesnė įrenginių konversija bus skirta lojaliems "iOS" naudotojams. Vietoj to mes matėme, kad kai vartotojas buvo įsigytas, lojalumo lygis abiem platformoms buvo vienodas. Vienintelis skirtumas buvo tai, kad šių naudotojų įsigijimo išlaidos "Android" buvo 24 proc. Mažesnės.

Vis dėlto yra keletas išimčių, kai "iOS" išnaudoja "Android". Pvz., "Tabletės" pagrįstos apsipirkimo programos yra sritis, kurioje "iOS" yra puiki. Išskyrus "Kindle Fire", nėra "Android" skirtos plokštės, kurios gali užprotestuoti "iPad". Be to, "iOS" mokėjimų apdorojimas yra didesnis. "Fiksu" duomenys rodo, kad tokių programų lojalumas yra kur kas stipresnis "iOS". Tačiau šie klausimai sprendžiami rinkoje, o tos prekybos programos, kurios perkelia į "Android" dabar, turės didelę ankstyvojo pranašumo pranašumą, nes "Play" algoritmas naudoja bendrą parsisiuntimą ir naudojimą.

Kaip klestėti "Google Play"
Akivaizdu, kad "Google Play" aplinkoje yra daugybė programų, tačiau kai kurios daro labai gerai. Štai keletas veiksnių, kuriuos radome, kad sėkmingai veiktų "Android":

Geras dizainas turi savo pranašumus: raktas į augimą virš vidurkių yra tiesiog "Android" dizainas. Daugelis programų kūrėjų uosto "iOS" programas į "Android", nes tai yra nepakankamai optimali arba netgi sunki vartotojo patirtis. Pavyzdžiui, ESPN per pastarąjį žiniatinklio seminarą pasidalijo, kad jų nukreiptos programos iš pradžių neatitiko lūkesčių. Kai jie nusprendė kurti specialiai kiekvienai aplinkai, jie nustatė, kad jų našumas buvo lygus su "iOS". Kitas pavyzdys yra žaidimų kūrėjas TinyCo. kuris konkrečiai priskiria anksčiau minėtą sėkmę "Android", kad "Android" pažadu, kad "Android" būtų laikomas pirmos klasės piliečiu. Rezultatas buvo tas, kad "TinyCo" padvigubino savo rinkos galimybes.

Prioriteti įrenginio ir OS palaikymą: "Android" daugybei formos veiksnių, kūrėjai gali būti ištempti bandydami nustatyti, kuriuos įrenginius palaikyti. Laimei, maždaug 20 prietaisų pogrupis sudaro apie 80 procentų "Android" skirtos apimties, todėl problema yra labiau valdoma nei galima įtarti. Panašiai daugiau nei 90 procentų "Android" įrenginių yra skirta palaikyti operacinės sistemos versiją 2.2 ir naujesnes.

Laukiu: Ledo ritulyje yra pasakojimas "skate, kur vyksta ritmas" (o ne dabar). Gautas daugybės spaudos klausimas yra sprendžiamas, nes daugiau vartotojai priima "Google" mokėjimo mechanizmus. Kaip minėta pirmiau, jau yra požymių, kad ši padėtis sparčiai auga. Be to, "Google" rango algoritmas naudingas ilgaamžiškumui, nes anksčiau "Google" pranašauja programas, kurios debutuoja "Play".

Sureguliuokite mažesnes vartotojų įsigijimo išlaidas: didžiulė kūrėjų, kurių kūrėjai atsisakė "iOS" rinkos, sukėlė didesnę įsigijimo kainą. "Android" suteikia galimybę plėtoti rinkos dalį ir išbandyti naujas strategijas už mažesnę kainą.

Geriausia praktika
Toliau pateikiama geriausia praktika maksimaliai padidins "Android" įdiegimo grąžą. Štai keli praktiniai sėkmės patarimai:

  • Maksimaliai padidinkite paieškos programos potencialą: nurodykite sėkmingiausius raktinius žodžius ir įtraukite juos į programos pavadinimą. Iš tikrųjų tai yra labai svarbu sėkmei (potencialiai nuo 80 iki 100 vietų jūsų paieškos reitinge), todėl turėtumėte rimtai apsvarstyti galimybę pašalinti programos pavadinimą iš savo pavadinimo ir susitelkti savo aprašymą su geriausiais raktiniais žodžiais. Įtraukti programos pavadinimą į programos aprašo esmę - naudotojai vis tiek galės jį rasti pagal pavadinimą. Skirtingai nuo "iOS", kūno aprašymas ieškomas pagal "Google Play".
  • Naudokitės raktiniais žodžiais, bet nepernaudokite: bandykite penkis kartus naudoti geriausius raktinius žodžius jūsų programos aprašo kūne. Tai gali paveikti paieškos reitingą nuo 10 iki 20 vietų. Viskas, kas vyksta penkis kartus, neturi papildomos naudos, todėl neperkraukite.
  • Patikrinkite savo paieškos parametrus: pirmiau pateiktos rekomendacijos yra gairės, pagrįstos sukaupta patirtimi, tačiau paieškos rezultatai gali skirtis priklausomai nuo daugelio veiksnių.
  • Nuolatinės pastangos geriausiai veikia: " Google Play" reitingavimo algoritmas yra nukreiptas į ilgalaikį vartotojų įsigijimą - programos, kuriomis įsigyjami ir išlaiko patenkinti vartotojai, apdovanojami aukštesnėmis eilėmis. Reklamos kampanijos turėtų būti vykdomos ilgiau ir ilgiau nei du ar tris mėnesius, o ne trumpalaikės veiklos spragos, dažnai vertinamos "iOS" rinkoje.
  • Naudokite uždaro kilpos priskyrimą ir nukreipkite ilgalaikius naudotojus: nes išlaikyti vartotojai turi svarbų poveikį reitingui, naudodami uždarojo ciklo rinkodarą, kad užtikrintumėte, jog identifikuojote ir naudojate skelbimų šaltinius, kurie verčiasi lojaliais vartotojais.
  • Nebijokite eksperimentuoti ir išbandyti savo strategijos su "Android". Šiuos mokymus galite pritaikyti savo "iOS" versijoms ir sumažinti išlaidas bei riziką.

Išvada
Ekosistemoje ir toliau teikiama beprecedenčio mobiliųjų programų markių augimo galimybė. Nors yra keletas parinkčių, kurias "iOS" orientuoti kūrėjai gali ištirti, kad išlaikytų augimą, kai "UDID" neveikia, galbūt didžiausia galimybė neturi nieko bendra su "iOS". "Android" siūlo didesnę bendrąją rinką, didesnį rinkodaros įžvalgų skaičių, mažesnes vartotojų įsigijimo išlaidas ir, daugeliu atvejų, naudotojus, kurie yra bent jau užsiimantys savo "iOS" partneriais. Galbūt atėjo laikas, kad mes visi klestintume "Google Play".